Wir arbeiten am Nutzen- und Werteversprechen. An dessen geschäftlicher Grundlage, der Positionierung, der Vermarktung bis hin zur Leistungserbringung. Und der Einflüsse, die auf all diese Bereiche einwirken.
Denn darin liegen ungeahnte Chancen!
Die externen Einflüsse …
Digitalisierung
Man kann dazu stehen wie man will. Die Digitalisierung wird Einfluss auf unsere Geschäftsmodelle, Prozesse und Vermarktungsstrategien haben. Es ist nur die Frage, ob man sie nutzt.
Innovationsdruck
Spätestens dann, wenn sich Ihr Mitbewerber durch inkrementelle Innovation in den Vordergrund drängt oder gar ein neuer Marktteilnehmer mit einer disruptiven Innovation auftaucht, erhöht sich der Innovationsdruck. Erkennen wir rechtzeitig Chancen und nutzen sie.
Wertewandel
Gerade jetzt erleben wir in kürzester Zeit die Verstärkung des Wandels. Ausgelöst von neuen Rahmen- bedingungen. Lassen Sie uns den Einfluss auf Ihr Geschäftsmodell reflektieren und nutzen!
Käufermärkte
Unsere Kunden haben sich emanzipiert. Sie wissen genau was sie wollen und beschäftigen sich im Vorfeld intensiv mit den Angeboten. In der Regel geben Sie das Signal zum Anstoßen des Verkaufsprozesses. Nutzen Sie das bereits für Ihr Unternehmen?
… und die Chancen,
die sich dadurch ergeben:
Die geschäftliche Grundlage
Menschen/ Kunden / Märkte
Was treibt sie an, was wollen sie, was wollen sie verhindern und wo wollen sie hin – die Kunden? Sie sind der Ausgangspunkt aller Überlegungen und dienen uns als Vorgabe. Denn sie haben sich verändert und tun es laufend.
Produkte, Services, Leistungen
Entwickeln wir Leistungsinhalte, die dem Kunden ein Problem lösen und dadurch einen emotionalen Gewinn erfahren lassen. Also ein Nutzen- und Werteversprechen.
Geschäftsmodelle
Transferieren wir Ihr Nutzen- und Wertversprechen in größtmögliche Wertschöpfung und etablieren einen Ertragsmechanismus – eben ein Geschäftsmodell.
DIE POSITIONIERUNG
Das Nutzen- und Werteversprechen
Welche Werte spricht Ihr Angebot an und welche machen Ihr Angebot einzigartig? Inwiefern entspricht die Positionierung den geänderten Rahmenbedingungen?
Entdecken Sie Ihr Angebot aus einer neuen Perspektive und daraus völlig neue Ansätze für Ihr Geschäftsmodell. Entwickeln wir daraus die Marke sowie die Marketing- und Vertriebsstrategie.
Workshop Positionierung
Die Vermarktung
Marketing
Wie kann das Marketing das Image aufbauen, für Bekanntheit sorgen und vor allem qualifizierte Leads für den Verkauf generieren. Erarbeiten wir gemeinsam Antworten!
E-Commerce &
digitaler Verkauf
Entwickeln wir Ihre digitalen Verkaufs- und Kommunikationskanäle. Denn ohne funktioniert es heute kaum mehr. Egal ob B2C oder B2B. Beginnend bei der Suchmaschinenoptimierung, über Online-Shops und Social Media Marketing.
Geschäftsmodell E-Commerce: Das "All-in" Paket
Verkauf/ Vertrieb
Den Verkauf und Vertrieb als serviceorientierten Markenbotschafter beim Kunden etablieren, der Vorort beim Kunden das Nutzen und Wertversprechen individualisiert. Und dadurch Umsatzpotenziale erkennt und abschließt.
Die operative Leistungserbringung
Ressourcen
Zuvor sprachen wir von Leistungsinhalten. Um diese zu bewerkstelligen benötigt es Ressourcen. Wie geht das Unternehmen mit Ressourcen um? Z.B. auch mit den Mitarbeitern?
Prozesse
Die Vermarktung erforderte eine Reihe von Prozessen, ohne die eine effiziente Vermarktung nicht wirtschaftlich möglich ist. Die Digitalisierung bietet hier ungeahnte Möglichkeiten. Erarbeiten und etablieren wir sie gemeinsam!
Tools / Lösungen
Finden wir die richtigen Tools und Lösungen für Ihren Vermarktungsprozess. Denn dann benötigen sie nur noch einer Anpassung an Ihre Prozesse. Man muss das Rad nicht ein zweites mal erfinden.
