Business Development Consulting – Themen

Wir arbeiten am Nutzen- und Werteversprechen. An dessen geschäftlicher Grundlage, der Positionierung, der Vermarktung bis hin zur Leistungserbringung. Und der Einflüsse, die auf all diese Bereiche einwirken.
Denn darin liegen ungeahnte Chancen!

Die externen Einflüsse …

Digitalisierung

Man kann dazu stehen wie man will. Die Digitalisierung wird Einfluss auf unsere Geschäftsmodelle, Prozesse und Vermarktungsstrategien haben. Es ist nur die Frage, ob man sie nutzt.

Innovationsdruck

Spätestens dann, wenn sich Ihr Mitbewerber durch inkrementelle Innovation in den Vordergrund drängt oder gar ein neuer Marktteilnehmer mit einer disruptiven Innovation auftaucht, erhöht sich der Innovationsdruck. Erkennen wir rechtzeitig Chancen und nutzen sie.

Wertewandel

Gerade jetzt erleben wir in kürzester Zeit die Verstärkung des Wandels. Ausgelöst von neuen Rahmen- bedingungen. Lassen Sie uns den Einfluss auf Ihr Geschäftsmodell reflektieren und nutzen!

Käufermärkte

Unsere Kunden haben sich emanzipiert. Sie wissen genau was sie wollen und beschäftigen sich im Vorfeld intensiv mit den Angeboten. In der Regel geben Sie das Signal zum Anstoßen des Verkaufsprozesses. Nutzen Sie das bereits für Ihr Unternehmen?

… und die Chancen,

die sich dadurch ergeben:

Die geschäftliche Grundlage

Menschen/ Kunden / Märkte

Was treibt sie an, was wollen sie, was wollen sie verhindern und wo wollen sie hin – die Kunden? Sie sind der Ausgangspunkt aller Überlegungen und dienen uns als Vorgabe. Denn sie haben sich verändert und tun es laufend.

Produkte, Services, Leistungen

Entwickeln wir Leistungsinhalte, die dem Kunden ein Problem lösen und  dadurch einen emotionalen Gewinn erfahren lassen. Also ein Nutzen- und Werteversprechen.

Geschäftsmodelle

Transferieren wir Ihr Nutzen- und Wertversprechen in größtmögliche Wertschöpfung und etablieren einen Ertragsmechanismus – eben ein Geschäftsmodell.

Positionierung der Marke

DIE POSITIONIERUNG

Das Nutzen- und Werteversprechen

Welche Werte spricht Ihr Angebot an und welche machen Ihr Angebot einzigartig? Inwiefern entspricht die Positionierung den geänderten Rahmenbedingungen?

Entdecken Sie Ihr Angebot aus einer neuen Perspektive und daraus völlig neue Ansätze für Ihr Geschäftsmodell. Entwickeln wir daraus die Marke sowie die Marketing- und Vertriebsstrategie.

Workshop Positionierung

Die Vermarktung

Marketing

Wie kann das Marketing das Image aufbauen, für Bekanntheit sorgen und vor allem qualifizierte Leads für den Verkauf generieren. Erarbeiten wir gemeinsam Antworten!

E-Commerce
digitaler Verkauf

Entwickeln wir Ihre digitalen Verkaufs- und Kommunikationskanäle. Denn ohne funktioniert es heute kaum mehr. Egal ob B2C oder B2B. Beginnend bei der Suchmaschinenoptimierung, über Online-Shops und Social Media Marketing.

Geschäftsmodell E-Commerce: Das "All-in" Paket

Verkauf/ Vertrieb

Den Verkauf und Vertrieb als serviceorientierten Markenbotschafter beim Kunden etablieren, der Vorort beim Kunden das Nutzen und Wertversprechen individualisiert. Und dadurch Umsatzpotenziale erkennt und abschließt.

Die operative Leistungserbringung

Ressourcen

Zuvor sprachen wir von Leistungsinhalten. Um diese zu bewerkstelligen benötigt es Ressourcen. Wie geht das Unternehmen mit Ressourcen um? Z.B. auch mit den Mitarbeitern?

Prozesse

Die Vermarktung erforderte eine Reihe von Prozessen, ohne die eine effiziente Vermarktung nicht wirtschaftlich möglich ist. Die Digitalisierung bietet hier ungeahnte Möglichkeiten. Erarbeiten und etablieren wir sie gemeinsam!

Tools / Lösungen

Finden wir die richtigen Tools und Lösungen für Ihren Vermarktungsprozess. Denn dann benötigen sie nur noch einer Anpassung an Ihre Prozesse. Man muss das Rad nicht ein zweites mal erfinden.

Zusammen gestalten.

Zum gemeinsamen Gestalten bringe ich 25 Jahre Erfahrung in Managementfunktionen zwischen Entwicklung, Produktmanagement, Marketing und Vertrieb in Ihr Unternehmen mit ein.

Beratung und Workshops zu Business Development

Denken. Entwickeln.

Beratung & Workshops

Coaching zu Business Development: Marketing, Sales, E-Commerce, digitaler Verkauf und Tools

Reflektieren. Entwickeln.

Coaching

Umsetzung in Business Development: Kommunikation, Marketing, Sales, E-Commerce, digitaler Verkauf sowie Tools wie CRM

Aufsetzen. Verkaufen.

Umsetzung

Beispielberatungen

20/09/2020

E-Commerce und Online Shop Beispiel für KMU’s

01/09/2020

Positionierung eines IOT Produktes am Beispiel eines Startups

01/09/2020

Digitale Neukundengewinnung am Beispiel eines EPU’s

01/09/2020

Beispiel Geschäftsmodell-Entwicklung