Positionierung eines noch in der Entwicklungsphase befindlichen IOT Produktes aus dem Bereich Smart House am Beispiel eines Startups.
Ausgangssituation
Noch in der Ideenphase, die Produktfunktionalität war skizziert, wurde ein Positionierungs-Workshop abgehalten. Es sollten die Hypothesen zu den strategischen Möglichkeiten validiert werden.
Zielsetzung
- Erkennen von (strategischen) Chancen und Risiken zur Bewertung des Geschäftsmodells durch die Gründer
- Strategieentwicklung und Definition der Marktpositionierung
Konzept
- Erarbeitung in Workshops
Umsetzung
- Workshop: Positionierungsoptionen anhand des POSITIONING TOOL Canvas erarbeiten – Festhalten und Reflektieren bereits erarbeiteter Hypothesen sowie Erarbeitung von zusätzlich erforderlicher Inhalte.
- Analyse zur Marktpositionierung im POSITIONING TOOL:
Produktanalyse, Zielgruppenanalyse und Mitbewerbsanalyse anhand der erarbeiteten Hypothesen - Maßnahmenplan besprechen
kritische Faktoren/Herausforderungen
Das Projekt hatte zwei Schwächen:
- kein Patent möglich (damals im Recherchestadium)
- etablierte Hersteller widmen sich dem Thema
Für beide Szenarien gab es keine direkte Lösung – wurde aber aufgrund neu herausgearbeiteten strategischen Möglichkeiten dennoch gestartet (siehe Erfolgsfaktoren).
Erfolgsfaktoren
- Anhand der Analyse ergaben sich neue strategische Möglichkeiten:
Ergebnis / Kundennutzen
- Das Gründerteam hatte neue strategische Möglichkeiten in der Hand
- Anhand der Ausarbeitungen wurde das Projekt weiterentwickelt
- Mit den Ausarbeitungen wurde die Basis für einen bisher sehr erfolgreichen Umsetzungsweg geschaffen
- mehrere Pitching-Preise
- Einladung zum Pioniers Festival
- Teilnahme an 2min2millionen – sehr großes Online-Echo, Anfragen und Aufmerksamkeit
- Erfolgreiche Crowdinvesting-Kampagne via Conda für die erste Serienproduktion
